08年投影行業(yè)：渠道思考進(jìn)行時(shí)
--投影之窗工作室
投影機(jī)變得越復(fù)雜越好？還是變得越簡(jiǎn)單越好？這句話看似是對(duì)產(chǎn)品走向的不同理解，但仔細(xì)想來，這正體現(xiàn)了兩種渠道流派在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的不同判斷。產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用意味著可以引入通用渠道，引入通用渠道就意味著平均利潤(rùn)下降。廠商和渠道商都在思考同一個(gè)問題。在這樣的市場(chǎng)背景下，代理一家一流企業(yè)的產(chǎn)品，無疑為經(jīng)銷商上了保險(xiǎn)，現(xiàn)在投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，逐漸從技術(shù)實(shí)力、價(jià)格等單一因素的比拼，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的研發(fā)生產(chǎn)、資金規(guī)模、外部資源協(xié)調(diào)能力等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，與一流企業(yè)合作將為經(jīng)銷商贏得更大的盈利機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)也在變。市場(chǎng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，決定了企業(yè)必須積極參與這種競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。2008奧運(yùn)年的到來，對(duì)于每個(gè)公司來都是開拓創(chuàng)新的一年，也是面對(duì)挑戰(zhàn)的一年。市場(chǎng)是不斷變化的，無論是投影廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在許多變數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)，想要更好的贏得市場(chǎng)。隨著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，多媒體工程、多媒體會(huì)議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對(duì)高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。 經(jīng)銷商群體由于低端市場(chǎng)利潤(rùn)的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對(duì)產(chǎn)品的銷售熱情比以往增高。產(chǎn)品功能越強(qiáng)，性能的越來越復(fù)雜，這不僅對(duì)廠商提出更高的要求，而且對(duì)各渠道商的理解性也要有了新的提高。 我們可以提前預(yù)想一下08年投影渠道特點(diǎn)： 1、對(duì)廠商產(chǎn)品理解性更高； 2、渠道分類更明確，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)各省級(jí)區(qū)域； 3、產(chǎn)品的互聯(lián)互通，調(diào)整為細(xì)分產(chǎn)品渠道市場(chǎng)，拓寬銷售通路，精耕渠道建設(shè)，制定吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商政策； 4、跨領(lǐng)域技術(shù)整合的人才，在進(jìn)一步加強(qiáng)銷售、物流、服務(wù)、信息基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)； 5、對(duì)用戶使用習(xí)慣的理解，注重體驗(yàn)的市場(chǎng)推動(dòng)，與客戶一起研究應(yīng)用。為客戶提供本地化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，最大限度的為經(jīng)銷商提供銷售服務(wù)保障。
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