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唐海龍 |
非常高興大家參加2005大屏幕投影及顯示設(shè)備應(yīng)用與市場論壇。我們邀請了幾位廠商的嘉賓討論一下關(guān)于行業(yè)發(fā)展的話題。在座的有很多是用戶的代表，可能對投影機行業(yè)還不是非常熟悉。在對話之前，我們準備了三分鐘的圖片，讓大家看一下投影機到底在什么地方應(yīng)用，到底是誰在用這些產(chǎn)品。題目叫做“大屏幕的精彩'視'”界，投影機在中國市場大致的應(yīng)用情況。
投影機整個用戶群體基本上反映了中國的用戶狀況，在投影機跟我們相關(guān)的工作和生活方面。工作方面，在以下場所都可以看到投影機在被使用。生活方面，我們可能接觸的比較少一點，社區(qū)、酒吧偶爾會見到投影機這種產(chǎn)品。
在中國應(yīng)用最廣的投影機使用，就是教育用戶。中國是一個特殊的教育市場，每年都有50％的采購來自于教育行業(yè)，所以我們找到一個非常現(xiàn)代化的階梯教室的圖片，中國的學校從96年開始，十年間采購了超過45萬臺投影機教學。這是非常常見的商務(wù)會議室，現(xiàn)在中國我們估計一下大概日常辦公使用投影機的公司可能會有20萬家左右。
投影機高端的運用非常復雜，它可以實現(xiàn)高分辨率、大幅畫面的場景。世界上最大的投影機組合，投影畫面達到了500平米，投影機是一個可以展示非常宏大場面的設(shè)備。既然能展示宏大場面，也應(yīng)該能展示微觀的東西，為什么？汽車的零部件、儀表盤，如果要看車展，很多人看不到這些，通過投影設(shè)備把細節(jié)展示出來，把微觀小的部分放大。
以上是工作中接觸到的投影機的應(yīng)用。生活中，家庭影院，目前中國已經(jīng)有不少的家庭采購投影機作為家庭應(yīng)用。在幼兒園，孩子們在看非常漂亮的大畫面。超市的信息板，在酒吧里可以看到很大的屏幕，另外還有劇場、教堂等等。
投影機的應(yīng)用現(xiàn)在從專業(yè)的人士來看，已經(jīng)滲透到工作和生活的方方面面，我們也期待更多的用戶了解這個產(chǎn)品和市場。今天的話題想跟臺上的嘉賓共同討論一下如何挖掘大屏幕和顯示應(yīng)用的用戶價值，換句話說，尋找投影機產(chǎn)業(yè)的增長點。給大家一個基本的概念，從1998年－2009年統(tǒng)計和預(yù)測中國市場發(fā)展來看，從1998年投影機一年有一萬多臺的交易量，到去年超過20萬臺的交易量，中國市場的增幅比較快。投影機是一個大工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，增速離廠商和供應(yīng)商的想法有差距，覺得增速太慢了，每年10％、20％。投影機廠商的產(chǎn)能大于客戶的自然需求，怎么才能尋找新的增長點呢？這是我們主要和嘉賓討論的內(nèi)容。說了這么多，是希望大家能明白今天要談什么樣的問題。
1，從市場研究機構(gòu)的報告說明，商務(wù)市場爆發(fā)的可能性是存在的。商務(wù)市場的爆發(fā)，可能會帶來很大的市場增幅。2，消費市場就是家用的市場開始到以后會不會有一個大的增長。3，挖掘應(yīng)用市場的空間。我們逐一討論一下這些話題。
第一是商務(wù)需求爆發(fā)的可能性。三位嘉賓非常有代表性，在商務(wù)方面，上個月BenQ剛剛在中國發(fā)布了七款投影機，半數(shù)以上都是為商業(yè)用戶的需求而設(shè)置的機型，其中包括CP125這種機型。明基如何看待商務(wù)爆發(fā)的可能性？現(xiàn)在明基的機型和產(chǎn)品是否為商務(wù)市場的爆發(fā)做好了準備？
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黃文芳 |
商務(wù)市場是比較大的市場。明基的產(chǎn)品線的比例，目前在商務(wù)市場的部分在全力的加碼。新需求爆發(fā)的部分，我們接下來的產(chǎn)品規(guī)劃重點，市場開發(fā)的重點會著重在中小企業(yè)的應(yīng)用，投影機在大型企業(yè)的運用已經(jīng)很廣泛了，中小企業(yè)因為價格下降的關(guān)系，我們認為還會有一個需求的爆發(fā)點出現(xiàn)。所以我們會從產(chǎn)品本身的缺點，也就是說投影機用到目前為止，在應(yīng)用上有哪些比較不方便的地方，從它的應(yīng)用限制上去思考怎樣更貼近使用者的需求這個角度去刺激新市場的需求，過去有一些不太敢用、不太想用投影機的人，接下來會變得敢用、想用投影機，大概是中小型企業(yè)。另外還有一些產(chǎn)品在現(xiàn)有領(lǐng)域進一步改善的角度尋找成長點。
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唐海龍 |
我也同意黃女士的看法。之前跟黃女士有一個交流。鴻合公司的張總，原來鴻合公司一直以中國的教育市場為主要的客戶群，2006年鴻合代理的投影機的商務(wù)產(chǎn)品取得了前所未有的增長，很多鴻合公司的同事每次都在夸耀今天的商務(wù)市場很好，另外廣告是針對商務(wù)市場兩只蝴蝶的投影機的形象，張總能不能談?wù)劷衲晔遣皇亲龅暮艹晒Γ惺裁唇?jīng)驗？
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張樹江 |
說成功還為時過早，商戰(zhàn)永遠是不停頓的，但是確實我們的商務(wù)市場今年有一個比較大的突破。商務(wù)市場在三年前一直在勾勒雛形，但是市場的爆發(fā)有一個啟動點，啟動點的把握對于像我們這樣的企業(yè)集團特別重要，什么時候起立，什么時候發(fā)中鋒，這個節(jié)奏的把握對于整個公司的市場運作非常重要，我們認為在2005年已經(jīng)爆發(fā) 。2005年初整個市場做了比較大的調(diào)整，商務(wù)市場的沖擊從2005年開始，這也跟整個廠家對宏觀市場，特別是國際市場是相關(guān)的，廠家早在2004年已對2005年的商務(wù)市場進行很好的市場產(chǎn)品的策劃，整個雙方的配合，在2005年里確實從總量來看，數(shù)字是驚人的。我認為中國商務(wù)市場爆發(fā)是肯定存在的，而且這個爆發(fā)已經(jīng)開始了。最根本的原因是需求極大的推動，投影機本身這個產(chǎn)品的產(chǎn)生，啟動和后來的高速發(fā)展，源于對信息社會知識爆炸。能不能在很短的時間內(nèi)，很好地解決個人的觀點、企業(yè)的觀點，向領(lǐng)導匯報，所以說特別需要匯報系統(tǒng)和簡報系統(tǒng)，迅速把我們的想法、觀點集中地在短時間內(nèi)予以闡述和描述，這樣投影這個產(chǎn)品責無旁貸地迅速的跟筆記本電腦、臺式電腦進行融合，產(chǎn)生了大量的應(yīng)用。當然應(yīng)用最大的客戶群目前還是教育市場，這是因為中小學的基礎(chǔ)教育和大學里的信息教育等等科研教育，沒法脫離這個產(chǎn)品。
第二，由于筆記本電腦和信息化本身硬件產(chǎn)品快速的價格下滑，本身信息產(chǎn)品大規(guī)模的普及應(yīng)用帶來這種可能和必然，同時投影機自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，價位迅速回歸到相對平民化的價位，構(gòu)成了整個商務(wù)市場需求爆發(fā)的可能和必然。鴻合后面將會配合廠家的運作，抓住這個機會，迅速把投影機產(chǎn)品的商務(wù)市場大規(guī)模普及。
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唐海龍 |
張總的話底氣十足。我旁邊坐的兩位底氣也不差的公司，日本的愛普生公司，今年在商務(wù)市場工作很多，從早期的建設(shè)到前一段時間推出“活的色彩”，在商務(wù)市場提出一些色彩的概念，商務(wù)的應(yīng)用。同樣愛普生有3LCD的產(chǎn)品線，愛普生中國投影機兩個操盤手都在這兒坐著，聽聽他們對這個市場的認識。
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兒玉孝浩： |
首先我想代表愛普生公司感謝今天來參加會議的所有嘉賓，同時也要感謝今天舉辦這個會議的《微電腦世界》和《投影之窗》，給愛普生這個機會和大家交流。我簡單地把中國在商用市場的情況做一個簡單的介紹。
眾所周知，中國整個市場的投影機還是以教育行業(yè)為主。但是慢慢大家會看到逐年的增長是在很多店面，很多普通的公司里開始用投影機了。用日本一個成熟的投影機市場做比較，現(xiàn)在日本25％的投影機在行業(yè)市場進行銷售，75％的市場是商用、零售。到現(xiàn)在為止，很難說中國市場能很快像日本市場一樣達到25和75的比例，但是有一點無庸置疑，商務(wù)市場在中國的發(fā)展是非常快速的。就像大家現(xiàn)在看到的，在中國的北京和上海，很多高樓大廈都在建立，越來越成熟和發(fā)達。在這些建筑當中，大的公司和小的公司都存在，他們在整個信息化過程當中只是一部分。為了擴展自己的業(yè)務(wù)，跟合作伙伴順暢地交流，所以投影機應(yīng)用會變得越來越流行。隨著投影機的應(yīng)用不斷地被認知，在信息交流當中的對稱和快捷的需求，我可以斷定在中國投影機市場的商用需求會非常快的增長。從全球的市場來看，中國很快將成為商用機市場的熱點。
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唐海龍 |
中國投影機產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上游的廠商，比如BenQ、鴻合的日立產(chǎn)品和愛普生公司都比較認可投影機商務(wù)市場快速增長的共識。我們有上游廠商堅定的理念，中間還有非常龐大的執(zhí)行商務(wù)市場爆發(fā)的群體就是經(jīng)銷商。上游的供應(yīng)商達成共識之后，能不能有渠道，這種認識也非常重要。今年6月份我到日本的投影機協(xié)會拜訪，大家感到投影機的爆發(fā)點在哪兒誰都說不清楚，在一個公司使用的時候能夠成為像辦公軟件、打印機、復印機、PC同樣重要的產(chǎn)品。換句話說，如果想辦一家公司，公司肯定要采買一些辦公設(shè)備、辦公家具，肯定要買復印機，PC要有，也應(yīng)該有一臺投影機。如果這種觀念被大家接受，商用市場爆發(fā)非常有可能性，這也是我們非常期待的結(jié)果。
現(xiàn)在中國的銷售商非常了解自己的渠道，有非常專業(yè)的音響店、電腦銷售商和零售的企業(yè)，三種渠道結(jié)構(gòu)都非常不同，但是目的比較相同。請三位嘉賓談一談如何把我們認可的商務(wù)市場的爆發(fā)力灌輸?shù)角溃屒酪材芙邮埽瑤椭蠹乙黄鸫龠M商用市場的發(fā)展？明基是臺企，臺灣OA辦公設(shè)備的銷售商銷售投影機的有很大一部分。投影機幾乎是一個OA的概念，這樣的量會很大，這方面BenQ有什么經(jīng)驗或者有什么渠道？
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黃文芳 |
我們注意到一般的企業(yè)需求，企業(yè)用戶認為OA設(shè)備的成本很重要。再就是維修的部分，作為OA設(shè)備，如果產(chǎn)品不穩(wěn)定，需要常常維修，對辦公室設(shè)備來講是一個很大的問題。早期復印機常常有很多障礙，后來復印機的販賣模式向比較頻繁的維修方式改善，增加產(chǎn)品的穩(wěn)定度。我認為投影機在OA設(shè)備的應(yīng)用是很重要的，除了增加產(chǎn)品的穩(wěn)定度之外，維修的部分很重要，比方說像備用機，廠商可能要提供備用機，不讓客人在產(chǎn)品有故障的時候有“開天窗”這樣的情況發(fā)生。
我們一直認為還有一個潛在的市場，就是租用的部分。現(xiàn)在有很多OA設(shè)備已經(jīng)不傾向于買斷，而是租用。國際上有一個很大的交易，從去年的買斷變成租用的模式，其實租用在投影機，尤其是作為OA設(shè)備，是最有可能的一個發(fā)展趨勢。燈泡是投影機的耗材，再加上安裝、維修，對用戶來講都是使用瓶頸，如果能用租用的概念，完全交給系統(tǒng)廠商來維護，可能是一個新的應(yīng)用。
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唐海龍 |
明基的渠道方面，今年跟去年發(fā)生了一些非常大的變化，是否是針對商用市場做的工作？
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黃文芳 |
明基去年跟今年最大的不一樣，相對于市場占有率的百分點，尤其在國內(nèi)來看，有一個比較大的轉(zhuǎn)變，市場占有率的比例相當于去年只有微幅的增加，但是我們在渠道結(jié)構(gòu)上做了一個很大的改變。去年以前是以教育市場做最主要的渠道，但是今年開始，漸漸在增加一般渠道的比例，這不表示我們放棄了教育市場，而是我們認為兩邊更加平衡，這些才是比較健康的模式。中小企業(yè)的需求是我們看到的未來的增長點，我們認為要從渠道開始擴展這方面的聯(lián)系。所以明基在2005年渠道上做了比較大的增加，在教育市場以外渠道的發(fā)展，我們目前在教育市場以外的渠道用了很大的比例，這是我們認為比較健康的模式，目前是這樣的。教育市場這部分，在量上當然是比較快速的，這部分也是我們接下來會繼續(xù)著重的重點，但是目前的模式是比較平衡的，這是目前在渠道部分今年最主要的。
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唐海龍 |
明基對商用市場的重視大大提升。另外兩家公司在中國的教育行業(yè)是非常重量級的供應(yīng)商，他們兩家自己都認為自己在教育行業(yè)的生意做的太多了，可能占自己生意產(chǎn)品線的60％－70％左右的比重，可見鴻合的日立產(chǎn)品和愛普生，都希望自己的產(chǎn)品線向商務(wù)方面有更多的拓展。鴻合公司在商務(wù)市場確實有空間，是怎么做渠道的，怎么讓他們接受你這種觀念，去嘗試商用市場？
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張樹江 |
這確實是一個難題。我個人認為，無論是商用還是其它的作為，很大的問題是觀念，觀念往往決定了事業(yè)成功的最根本的基礎(chǔ)，觀念沒有轉(zhuǎn)變，后面的工作一沒有目標，二沒有動力。商用渠道的啟動，最難以解決的還是觀念問題，即使到目前我也認為觀念問題還是市場渠道的根本，同時在用戶這一層，觀念仍然是消費的最大瓶頸。高科技產(chǎn)品一直存在著一個問題，高科技產(chǎn)品永遠是先于需求，又拉動了需求，無論是手機還是投影機，延展到其它產(chǎn)品，為什么？這里有一個價格問題，很多人認為好，就是價格。第二，應(yīng)用到底能帶來什么，這個問題是每一個在消費高科技產(chǎn)品里都要反問自己的。我們的企業(yè)主管、信息主管在跟老板匯報的時候，老板也會問買了這個東西能干什么，無論是筆記本電腦還是PC市場最開始啟動，即使到目前，即使像我們這樣的高科技企業(yè)，如果買筆記本電腦或者臺式機等等，經(jīng)理都會問買來干什么，不買可不可以，這些問題都是比較嚴重的阻礙了投影機進一步的發(fā)展和延伸。雖然我們作為商家，會認為這個東西會給你帶來一系列的好處，會給企業(yè)的效益帶來無形的增長和有形的增長，但是后面的消費者會往回拉，不是往前推。整個商用渠道即使到目前，培育商用市場的概念、觀念還需要大家共同努力。鴻合在渠道方面有非常大的困難，也就是說對于商業(yè)渠道的合作伙伴，怎么教育他把利潤抬高，把服務(wù)做好，這兩難的問題或者兩全的問題，一直困擾著我們。當然，我們做了相當大的工作，通過市場的拉動，通過管理來解決這個問題，但是至今這個問題還是很難以根本解決。
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唐海龍 |
這個問題同樣也是困擾愛普生公司的。牟震是負責愛普生市場的，我從4月份認識他的，到現(xiàn)在見他，他總是把商用掛在嘴邊，前段時間愛普生開展全國性的以商用為主題的會議。這半年多，商務(wù)市場的概念有什么進展？
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牟震 |
簡單分享一下愛普生以往的銷售模式當中，作為大的廠商，我們對于行業(yè)的關(guān)注度非常大，在以往的幾年當中，愛普生以非常優(yōu)異的成績發(fā)展，大多是來自行業(yè)市場，但是商用市場在中國市場的發(fā)展，使一個廠商要去看，在中國市場怎么引導。我非常贊同張總說的一句話，在高端的IT產(chǎn)品當中，廠商創(chuàng)造了需求，愛普生作為第一品牌，當然要責無旁貸地去做這件事情，所以今年對商用機的投入比以往幾年都大了很多，教育的投入越來越大，因為在中國用戶被教育的程度跟國外來比還不完全的成熟，我用了投影機，到底能做什么，在工作當中是不是能夠帶來非常大的、高效的信息交流，他沒有意識到，但是這種需求確實存在，兩者之間怎么拉動關(guān)系，這是廠商需要做的事情。今年除了在渠道方面做了一些工作以外，另外市場的拉動方面，包括我們用自己的品牌，包括在解決方案方面，在不同的應(yīng)用并細分市場。EPSON9月份參加了一個投影機的展覽，起到了一個意想不到的效果，在攝影界有非常大的潛在的需求，是以往我們根本沒有注意的。通過那次會議我們有一個非常大的發(fā)現(xiàn)，這種發(fā)現(xiàn)僅僅是一次，在中國這么多地方，這么多需求的層次，這種商機都會存在，問題是大家怎么去發(fā)掘，去引導這個渠道，自我的發(fā)掘，燎原之勢能有一個爆發(fā)的時期。
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唐海龍 |
在攝影行業(yè)里有一個需求，但是僅僅是一個行業(yè)的應(yīng)用。廠商不僅在信心方面，還有渠道的推動方面，今年、明年都會做更多的工作。從我們對行業(yè)的了解來看，廠商在產(chǎn)品方面也進行了一些準備，比如說他們會從用戶的需求出發(fā)，非常關(guān)注用戶的需求，開發(fā)了一些更貼近用戶使用的產(chǎn)品。比如這個投影機是鑲在墻上的五款，今年在美國的展覽會上看到這種安裝方式，內(nèi)藏在墻壁里了，整個辦公室的裝璜說明廠商也在做一些努力。另外，小于0.5公斤的，400克、500克的，多家公司生產(chǎn)了掌上型和口袋型的投影機。這種攜帶方式有一個非常漂亮的口袋，就可以把投影機裝在里面。商用市場將來的商用環(huán)境，可能不僅僅在會議室使用，中國的特色是大家談生意都在飯桌上，三四個人或者在咖啡廳里，這種場合現(xiàn)在不需要投影機，未來因為手機的表現(xiàn)力越來越強大，能不能把投影功能集成到手機里。有一個公司做出一個放在手機里投出影像，不用很多的亮度，同樣能表現(xiàn)出相對大的屏幕和信息，這是廠家在產(chǎn)品方面做的準備。
臺上的三位嘉賓都是在業(yè)界以產(chǎn)品線全和產(chǎn)品新為著稱的公司。明基的產(chǎn)品線開發(fā)在后續(xù)幾年有非常大的規(guī)模，在產(chǎn)品上對商用市場的發(fā)展做了什么準備？
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黃文芳 |
因為投影機雖然已經(jīng)在會議里頭進行了很廣泛的應(yīng)用，但是實際上的應(yīng)用很多人還是不太敢碰投影機，純粹把當成是一個影像的傳輸，可見在投影機產(chǎn)品上還有很大的改善空間，怎樣讓大家在應(yīng)用上更方便，這是我們未來幾年的重點。 |
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張樹江 |
產(chǎn)品是需求和研發(fā)兩方面結(jié)合來產(chǎn)生市場的部分，最后我們可能都要談最終的結(jié)果。鴻合是中國最早的投影機市場的經(jīng)銷商，從鴻合所代理的日立產(chǎn)品來看，這幾年下來，鴻合已經(jīng)形成了獨立的風格，就是作風非常扎實，比較勇猛。這個概念也形成了這幾年的成績。鴻合未來的市場開發(fā)，我們也想加入一些市場的聯(lián)動，就是改變投影機，就像剛才黃總所說的不敢動，不敢摸。我們打出一個靈動的口號，就是“兩只蝴蝶”，通過這個拉近和消費者的距離，建立一個友善的關(guān)系。蝴蝶是大家都很喜歡的動物，另外，又是飄忽不定的，靈動的美，還有一個它本身很親和，符合商務(wù)市場的厚重度。總而言之，通過這種市場的策劃拉近消費者和產(chǎn)品的距離，同時我們也認為目前的商務(wù)市場主要的問題不是產(chǎn)品的問題，而是產(chǎn)品還要再增加多少功能。功能當然要改進，這是需求的一部分，但是更大多數(shù)的消費者用投影機，還是有距離感，我們要拉近這個距離，迅速把投影機擺到各個企業(yè)的辦公桌上，讓他能夠用起來，使整個商務(wù)市場操作后面的理念和前面的理念結(jié)合。
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唐海龍 |
張總說得非常清楚，而且他把投影機比喻成蝴蝶，把產(chǎn)品進行了藝術(shù)化。接下來請愛普生再談一談，愛普生的產(chǎn)品在業(yè)界非常的完整，而且每年都是按部就班地推出一系列適合于用戶需求的產(chǎn)品，在產(chǎn)品方面有什么樣的想法？
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兒玉孝浩 |
作為一個領(lǐng)導企業(yè)的廠商，我們在孜孜不倦地在探索新的理念型的產(chǎn)品，比如說現(xiàn)在就在尋求一種利用不同的光源提供給用戶最小體積的投影機。愛普生在尋求高端的理念性產(chǎn)品的同時，我們也非常關(guān)注現(xiàn)代用戶的需求，比如說合理的性價比，比如說非常高的可信賴性的產(chǎn)品，這也是愛普生非常追求的產(chǎn)品。愛普生在今年新的亮點是透明的節(jié)能光的產(chǎn)品，給中國用戶提供了非常小的能量，但是提供非常亮的亮度，是節(jié)能的技術(shù)。另外在投影機的無線技術(shù)方面，是未來的應(yīng)用市場里非常重要的部分，愛普生會在無線技術(shù)產(chǎn)品方面給大家一些新的驚喜，現(xiàn)在是在做兩手準備。現(xiàn)在對理念性的產(chǎn)品，對未來的應(yīng)用市場非常關(guān)注，我們在創(chuàng)造一些新的很容易能達到的產(chǎn)品。同時，我們也非常關(guān)注在現(xiàn)有技術(shù)不斷更新的同時，讓這些新的應(yīng)用技術(shù)馬上用到最新的產(chǎn)品當中，讓用戶能夠很快分享到。
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唐海龍 |
三位都從產(chǎn)品的角度談了滿足不同的日益增長的市場需求的觀點，商用市場的增長大家也做了很多的工作，其實還有一個市場現(xiàn)在靜悄悄的進入大陸，就是消費市場的情況。目前中國的消費市場非常小，家庭市場在這里有一個數(shù)據(jù)，在去年大概只有3000臺左右，特別指出的這種機器在國外都有比較高的比例，遠遠是中國的十幾倍，可能15％，在中國只有0.5％。消費市場目前非常小，未來會是一個很大的市場，廠商在市場方面也做了一些努力，這個市場的增長是所有人期待的，它將來的需求有可能都會大于商務(wù)應(yīng)用。就這個話題跟大家交流一下，這張圖片是今年在日本的市場里，就像中關(guān)村的電子市場一樣，日本已經(jīng)在賣場里把家用投影機擺成一排。而中關(guān)村的電子賣場，投影機還是一臺臺比較精致地擺在上面。在日本大概今年達到了20％的占有率，上周松下集團的市場總監(jiān)提到剛剛過去的10月份，家用投影機月銷售量是一萬臺，這塊市場的增長在國外已經(jīng)非常繁榮了，中國是一個啟蒙期。就這個話題，各位嘉賓也談一下對中國消費市場的想法。
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黃文芳 |
家用市場這一塊明基投入得很早，因為大家預(yù)期在家用市場這一塊發(fā)展會非常快，我們這邊會有一個非常好的預(yù)期，所以我們在家用市場都有很大的投入，2000年已經(jīng)有一批產(chǎn)品，今年我們也出了一個全世界對比度最高的機型，對比度是10000：1，這個產(chǎn)品型號是PE8720，目前還沒有引進到國內(nèi)市場，最主要是國內(nèi)市場的家用市場還不成熟。相對的我們在國內(nèi)市場引進一臺叫PE7700。在家用市場這一塊除了比較便宜的機器，也就是住商兩用這樣的機器以外，在過去就跳到比較高端的，他有能力買家用投影機的，就只能買高檔的，中間這一塊不是很明顯，可是我們認為家用市場這兩年的成長不如預(yù)期的塊，很重要的就是中間這塊需求沒有形成，接下來我們推動家用市場的時候，這一塊會作為一個重點，也就是說我們會向用戶介紹入門級的高檔機，把原本高檔機器的成本往下拉，增加它的需求，我們相信這一塊會有比較大的增長。比如說PE7700，在其它地方的銷售到了一個很客觀的數(shù)字，PE7700就是一個入門的價格。我們認為往這方面發(fā)展是對的，就是把家用機比較高檔的部分價格往下拉，拉到大家容易接受。
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唐海龍 |
鴻合雖然到現(xiàn)在還沒有進行家用機的銷售，但一直在關(guān)注。兩年前家用機到底怎么樣，什么時候可以做，張總說他的心態(tài)已經(jīng)開始準備接受這個市場。張總，您現(xiàn)在的心情怎么樣？
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張樹江 |
鴻合在比較密切地關(guān)注家用市場，家用機的市場不成熟說明整個投影機行業(yè)還不成熟，所有的產(chǎn)品必須進入到千家萬戶，整個產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈才徹底形成，這是我的觀點。整個家用市場，鴻合已經(jīng)關(guān)注了兩年，今年尤為重要，日本市場、海外市場等家用市場的啟動確實比較迅速，但今年遇到了瓶頸，最根本的原因就是平板電視的價格迅速下拉，使原有的投影機家用市場的價格下降，打亂了所有廠家對家用市場的計劃，最根本的原因就是等離子、背投的降價，這個問題是不可改變的，因為作為消費者來講，他有權(quán)力來選擇自己最喜歡、最方便的產(chǎn)品，投影機目前跟這兩個產(chǎn)品相比，在55寸以內(nèi)幾乎沒有優(yōu)勢，55寸以外有優(yōu)勢，市場的細分就是這個格局。日立的廠家對投影機也確實很關(guān)注，今年發(fā)布了液晶的家用機，目前在海外的銷售還不錯，中國市場還正在努力。我們會在明年投放一款“SOHO家用”，家用和辦公結(jié)合的產(chǎn)品，這樣漸進式的跟進會比較準確地把握我們細分的消息，目前這個消費層可能會產(chǎn)生，也就是說面向家庭辦公，擁有家庭使用的消費者。所以明年的這款產(chǎn)品是一個準家用機，也不是純家用機，是準家用機和準商用機，這兩個是投影機的特色，我們明年將拿到中國來，進行家用市場的普及和推廣，進行漸進式的滲透。
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唐海龍 |
張總說明年日立的產(chǎn)品開始做，實際上在中國市場最早開拓家用市場的公司，愛普生算是其中之一，而且愛普生已經(jīng)做了將近三年，產(chǎn)品上大概有10款左右，今年又推出更多的產(chǎn)品。他們在這方面是否有什么經(jīng)驗？
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牟震 |
對于家用機的投入愛普生一直保持比較大的產(chǎn)品線，而且在中國實際地投入。我們相信中國的市場很快會形成，愛普生公司在全球應(yīng)該說非常成功，我們在歐盟市場、日本市場都有非常佳的表現(xiàn)，舉一個簡單的例子，我們有一款今年在全球剛剛上市的產(chǎn)品，愛普生一個新的理念，就是把音響和DVD放在一起，形成一體機的方式，給用戶提供便捷的方案，在日本的銷售每個月達到5000臺，這是單月的銷售。這個機型在美國剛剛上市，第一個月是3000臺。在成熟的歐盟市場和美國市場都有需求，在中國只是說我們接觸得少，但并不等于我們不去應(yīng)用，一旦應(yīng)用了，我認為中國消費者會很快接受的，因為中國市場不比任何國家的差，所以我們對這一款產(chǎn)品非常有信心，在未來我們還會從高、中、低端三個層次來推入。中低端可能更會在性價比方面給大家提供一個比較好的支持。在高端市場我們會面臨發(fā)燒級的用戶，提供非常高端的影像享受，通過這種方式滿足不同階層的用戶。
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唐海龍 |
剛才討論的兩個方面也是比較實在的能夠看到的市場，就是商用，還有家用在中國大陸的啟蒙期的狀況，家用機型中國目前賣得比較少，北京這種大市場的消費能力一個月也就是100多臺。投影機未來應(yīng)用的市場空間十分巨大，這里通過圖片來展現(xiàn)一下。如天文器巨型的景觀，是非常宏大的，非常有視覺沖擊力的產(chǎn)品。普通的走廊一般都需要燈光來布置，在這里投影機可以作為燈來使用，要是做自然的主題，會把美麗的風景打到墻上。把投影機放在假的珊瑚里，投影機隨意在動，從遠處看珊瑚是活的，不是死的珊瑚，是五彩斑斕的珊瑚，這個應(yīng)用設(shè)計非常巧妙。
這些應(yīng)用，用戶在使用投影機方面的創(chuàng)造力是遠遠出乎我們的想象。我們關(guān)注到用戶的需求，希望能夠利用用戶的創(chuàng)造力為我們產(chǎn)品方面的創(chuàng)造力提供源泉，還有對產(chǎn)品服務(wù)的支持。
今天我們討論挖掘大屏幕投影機顯示設(shè)備應(yīng)用與市場的話題就到這里，非常感謝出席本次論壇的來賓和臺上給我們很多精彩見解的嘉賓。
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