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    中國的投影機(jī)市場自啟動(dòng)以來，每年都以20%—30%的增長率高速的增長。像其他IT產(chǎn)品一樣，在營銷模式上，投影機(jī)有著與其它諸多IT產(chǎn)品相似的銷售和渠道體系，但是由于產(chǎn)品本身的特殊性，又有著很多與眾不同的地方！
 
    作為國內(nèi)首家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，澳視公司一直以來都在積極探索適合自己的渠道和銷售政策，經(jīng)過幾年的發(fā)展和完善，在家用、行業(yè)、商務(wù)等投影機(jī)的各個(gè)銷售領(lǐng)域都已經(jīng)形成了一套自己獨(dú)有的渠道和銷售體系！2004年是投影機(jī)市場快速增長的一年，在今年澳視也采取了各種各樣的措施來應(yīng)對(duì)不斷變化的投影市場，并針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域開展了一系列的市場活動(dòng)，從廣場助學(xué)義賣，到中關(guān)村精品項(xiàng)目推介會(huì)，從2004中國國際家電展到北京科博會(huì)，從贊助青島青博會(huì)到贊助APEC企業(yè)發(fā)展論壇，還有2004春季、秋季普教會(huì)等等，各行業(yè)的大型展會(huì)都留下了澳視的身影！
 
    在家用領(lǐng)域，雖然家用投影機(jī)現(xiàn)在只占投影機(jī)整體銷量的1.4%左右，但是澳視公司對(duì)這個(gè)市場的努力始終沒有間斷過，早在2000年澳視就推出了世界首款可直接接收電視信號(hào)的投影機(jī)，并制定了相應(yīng)的銷售和渠道政策，產(chǎn)品一經(jīng)推出就在很多家電超市和國美等大型的家電賣場設(shè)立了自己銷售專柜。今年澳視更是以唯一的投影廠家的身份參加了2004中國國際家電展，并在會(huì)場引起了廣泛的關(guān)注。雖然一直以來家用投影機(jī)的銷售增長都非常的緩慢，但是澳視始終堅(jiān)信家用市場是投影機(jī)的最大潛在消費(fèi)市場。
 
    與家用市場的緩慢相反，這幾年商務(wù)投影機(jī)的需求增長卻十分的迅速。一般來講，中小企業(yè)對(duì)投影機(jī)的應(yīng)用更看重投影機(jī)的性能/價(jià)格比，而移動(dòng)商務(wù)市場則更看重投影機(jī)的輕巧便攜和容易操作。針對(duì)商務(wù)市場的這些特點(diǎn)，澳視也制定了相應(yīng)的分銷政策和零售體系，并在全國各地建設(shè)了許多澳視的專賣店和形象店，經(jīng)過幾年扎實(shí)的渠道建設(shè)，澳視商務(wù)投影機(jī)的銷售渠道已經(jīng)基本覆蓋了全國各地的二、三級(jí)城市甚至四級(jí)城市，商務(wù)投影機(jī)市場已經(jīng)逐漸成為澳視投影機(jī)銷售中一個(gè)非常重要的市場！
 
    在投影機(jī)的各個(gè)銷售領(lǐng)域中，行業(yè)市場是重中之重，也是澳視公司最為重視的一個(gè)市場，其中教育行業(yè)又是整個(gè)行業(yè)市場的核心，所以澳視今年很多工作的開展都是緊緊圍繞這個(gè)市場進(jìn)行的！ 由于地域之間的差別，澳視在全國各地的品牌知名度和影響力也存在著很大的不均衡性，因此澳視在年初制定了自己的“根據(jù)地計(jì)劃”，即在不斷加強(qiáng)鞏固自己傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的同時(shí)，逐漸拓展一些相對(duì)比較弱勢(shì)的區(qū)域，經(jīng)過不懈的工作和努力，澳視今年很好的執(zhí)行了自己的根據(jù)地政策，并在一些重點(diǎn)地區(qū)樹立很多澳視的標(biāo)志性工程，像西南的廣西、華北的山西等地，澳視投影機(jī)的品牌知名度已經(jīng)非常高，同時(shí)，像華中、華東等以前的一些相對(duì)弱勢(shì)區(qū)域今年也都取得了長足的發(fā)展，銷量都比以前有大幅的增加！ 就在各個(gè)廠家紛紛采取各種策略爭奪投影機(jī)教育市場的同時(shí)，今年教育市場本身也正在悄悄的發(fā)生著很多變化！最為明顯的一點(diǎn)就是教育行業(yè)采購周期的延長和政府集中采購大單數(shù)量的增加，這就使得在地方市場的銷售中，大型的集成商逐漸成為左右市場格局的重要力量。因此澳視公司今年也根據(jù)市場情況的變化適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了自己的渠道模式，使得澳視今年的渠道中，系統(tǒng)集成商、緊貼近用戶的代理商比例有了明顯增加，同時(shí)更多地指導(dǎo)、配合代理商去共同完成當(dāng)?shù)氐匿N售任務(wù)，大大增強(qiáng)了澳視產(chǎn)品在市場上的競爭力。
 
    一直以來，教育行業(yè)都是澳視公司最為重要的目標(biāo)市場，澳視這幾年的進(jìn)步和發(fā)展絕對(duì)離不開教育行業(yè)用戶的信賴和大力支持，因此今年澳視公司更是專門針對(duì)教育行業(yè)用戶采取了一系列的舉措。從今年4月份開始澳視公司就聯(lián)合澳柯瑪集團(tuán)和中華全國總工會(huì)，舉行了“困難職工家庭子女愛心助學(xué)”活動(dòng)，并隨后開展了全國的義賣巡展，為貧困家庭的子女籌集學(xué)費(fèi)，以幫助他們順利的完成學(xué)業(yè)。另外，為了能夠讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生也能感受到我國教育信息化建設(shè)所帶來的便利，從今年六一兒童節(jié)開始，澳視公司先后在廣西恭城和桂平等地捐贈(zèng)了當(dāng)?shù)氐暮芏嘞Ｍ�小學(xué)一整套的多媒體教學(xué)設(shè)備。這些活動(dòng)都受到了廣大教育行業(yè)用戶的高度贊揚(yáng)，同時(shí)也大大提升了澳視在教育行業(yè)用戶中的品牌形象！因此，澳視產(chǎn)品今年在教育行業(yè)中的銷售也得到了大幅度的提升！
 
    在保持教育行業(yè)市場傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，澳視今年在其它的行業(yè)市場，像政府、部隊(duì)、武警等領(lǐng)域也得到了很大的拓展。在今年湖北警官學(xué)院，天津武警等的投影機(jī)統(tǒng)一招標(biāo)中，澳視產(chǎn)品一舉擊敗了多個(gè)著名的國外品牌最終中標(biāo)，另外今年在北京二炮，還有各軍區(qū)的駕校培訓(xùn)系統(tǒng)中也都能夠廣泛看到澳視投影機(jī)的身影，澳視在各個(gè)行業(yè)市場中的影響力正在快速的提升！
 
    隨著用戶的不斷積累和國家一些宏觀政策的影響，投影機(jī)的市場格局正悄然發(fā)生著變化，各投影品牌的傳統(tǒng)勢(shì)力也正面臨著來自個(gè)方面的沖擊，澳視認(rèn)為各投影廠商只有不斷根據(jù)市場變化的脈搏適時(shí)地調(diào)整自己的銷售和渠道策略，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。    

2004.12