[投影之窗消息]
2008年，巴可宣布重組中國大陸的投影機分銷網(wǎng)絡(luò)。3家金牌代理商將獨自分銷巴可投影機產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)，代理商包括德浩電子科技有限公司(DET)、上海金橋信息工程有限公司和北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司(FD)。這標(biāo)志著巴可投影機2008年業(yè)務(wù)的嶄新開始。針對此次重組，投影之窗與巴可大中國董事總經(jīng)理Frank
Christiaens先生、巴可公司中國區(qū)仿真與職能現(xiàn)實事業(yè)部總經(jīng)理蘇旸先生、巴可公司中國市場總監(jiān)唐朝暉女士、
代理商德浩電子、上海金橋和北京方正世紀(jì)三家公司負責(zé)人進行了充分交流。
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所謂銷售渠道，就是將商品送到目標(biāo)終端消費者的通路。成熟的銷售渠道能夠使每一個愿意或希望購買商品的消費者都能夠方便地買到商品、得到服務(wù)。管理良好的渠道對銷售有促進作用，有利于市場，從而實現(xiàn)銷售拓展的最大化。
不同時期，根據(jù)品牌的拓展程度和企業(yè)的狀況，生產(chǎn)廠商常常會選擇不同的渠道、采取不同的銷售渠道管理模式。這在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下已經(jīng)是司空見慣的事情。巴可大中國董事總經(jīng)理Frank
Christiaens先生表示，隨著巴可公司投影機業(yè)務(wù)銷售規(guī)模的擴大，銷售渠道工作的管理的完善，對銷售渠道的整和，銷售能力，效率，也提出了越來越多的要求。2008年，面對機遇與挑戰(zhàn)，面對新的市場環(huán)境，巴可的關(guān)注點是最終客戶的需求。在這一方針指導(dǎo)下，巴可確定了最適合的渠道伙伴并推出了最適合的渠道政策。
Frank Christiaens談到，剛剛進入中國市場的時候，巴可并不是一個非常強大的公司，幾年來一直在摸索合適的商業(yè)模式與戰(zhàn)略模式。隨著業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展。巴可找到并開始適應(yīng)中國市場的商業(yè)規(guī)律。在合作方面，巴可的主旨就是把商業(yè)伙伴認同于巴可團隊的一員。巴可會和德浩電子、上海金橋和北京方正世紀(jì)三家公司一起為共同的目標(biāo)而努力。巴可每年都會做一個客戶滿意程度的調(diào)查，這是由總部雇傭咨詢公司做一個比較客觀的調(diào)查問卷。調(diào)查的結(jié)果促使我們將關(guān)注點聚焦在用戶方面，希望通過與合作伙伴的工作提升客戶滿意度。舉例來講，巴可會特別針對中國市場安置一個新的職位：產(chǎn)品經(jīng)理，這個產(chǎn)品經(jīng)理同時和歐洲總部的產(chǎn)品經(jīng)理工作，針對中國客戶進行產(chǎn)品開發(fā)，未來，會有很多新的產(chǎn)品是針對中國客戶需求開發(fā)的。同時，巴可會做出承諾，為合作伙伴提供非常良好的技術(shù)服務(wù)、客戶服務(wù)以及各方面的銷售支持。這其實是包括德浩電子、上海金橋和北京方正世紀(jì)在內(nèi)的，我們大家共同的承諾和責(zé)任。
巴可公司中國市場總監(jiān)唐朝暉女士表示，此次重組是巴可中國投影機業(yè)務(wù)的新起點，雖然巴可與德浩電子、上海金橋和北京方正世紀(jì)三家公司已經(jīng)合作了很長時間，但在新的市場形勢下，需要為用戶，為業(yè)務(wù)的順利推進提供更多保證，為市場發(fā)展帶來信心，希望能夠把這個市場推向更大，有更大、更新的應(yīng)用。三家合作伙伴在不同領(lǐng)域、不同地區(qū)各有所強，金橋強大的系統(tǒng)工程能力，方正與政府和軍隊的合作與完善資質(zhì)，德浩廣泛的客戶關(guān)系和國內(nèi)AV方面的服務(wù)經(jīng)驗，為與巴可合作提供了強大的基礎(chǔ)。相信通過金牌代理商與巴可的相互支持，能夠在市場上給客戶帶來長期的價值并得到客戶的信任。
談到市場競爭與代理商關(guān)系，巴可公司中國區(qū)仿真與職能現(xiàn)實事業(yè)部總經(jīng)理蘇旸先生強調(diào)說，三家沒有清晰劃一的運作劃分，因為中國市場分布太廣，一家的銷售和服務(wù)能力是遠遠不夠的，希望三家都在全國范圍內(nèi)為客戶提供好的服務(wù)。但是德浩電子、上海金橋和北京方正世紀(jì)三家公司有產(chǎn)品的分工，對產(chǎn)品都有不同的側(cè)重點。大家會根據(jù)客戶不同需要，在產(chǎn)品線互相配合。當(dāng)然市場上，不可避免的會遇到競爭，相信我們能夠很好的協(xié)調(diào)和解決問題。
2008年，國內(nèi)市場進入文化建設(shè)高峰期階段，根據(jù)投影之窗的市場預(yù)測，市場應(yīng)該在50%以上的增幅。經(jīng)濟的迅速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，北京奧運的到來，投影機“大屏幕”的使用也將增長。這種環(huán)境下，原本生產(chǎn)中、低端商品的廠商也開始不斷推出高端產(chǎn)品，不僅推動了高端市場，同時加劇了競爭，為巴可工程投影機業(yè)務(wù)增加了難度。這種競爭同樣出現(xiàn)在全球市場。巴可和三家合作伙伴將如何應(yīng)對這種競爭關(guān)系？
Frank Christiaens表示，針對市場的變化以及競爭，
巴可的策略是不斷的創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，要為中國市場研發(fā)產(chǎn)品。計劃2009年，巴可專門為中國開發(fā)的新產(chǎn)品就會面世。在整個市場競爭中，巴可會保持競爭狀態(tài)。同時加強服務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，相對能夠應(yīng)對整個市場的競爭。巴可還會不斷引進人才，來服務(wù)于行業(yè)。所以我們對于在高端市場增加業(yè)績完全有信心，能夠應(yīng)對或者說戰(zhàn)勝競爭者。
上海金橋金總談到，從去年開始，代理商跟廠商之間內(nèi)部會議上也是多次提到過競爭的話題，面對這么一個廠商層面的競爭，巴可利用更多研發(fā)、更多的新產(chǎn)品應(yīng)對競爭者策略和產(chǎn)品給我們很大信心。巴可擁有很長的高端產(chǎn)品線，新加入競爭者短時間內(nèi)還難以趕上。但是競爭現(xiàn)象應(yīng)該引起高度重視。
德浩電子黃總談到，現(xiàn)在這么多的競爭中，服務(wù)尤其顯得重要，因為客戶重視的是服務(wù)，不可能買完東西就走沒有服務(wù)給他，我們現(xiàn)在如果跟別人競爭，服務(wù)很重要，怎么樣服務(wù)到位，客戶下次再買的時候還是買這個機器不買別的機器，這需要下功夫。因此巴可要做好服務(wù)品牌口碑，這是很重要的。
方正世紀(jì)沈總表示，產(chǎn)品與服務(wù)的差異化也是競爭力的重要表現(xiàn)。巴可有很多系統(tǒng)和軟件上的突破，產(chǎn)品的突破，巴可擁有很多有新意的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化體現(xiàn)集成商這邊最重要的一點，是在集成商層面做出更多差異化和服務(wù)化更細致的工作。高端用戶競爭價格是一方面，但是集成商解決能力，包括跟別的品牌提供不一樣的特點。尤其是顯示類的東西，集成可以反映出各方面的能力，這是非常重要的一點。從競爭角度來看，方正真正能夠持續(xù)可做的產(chǎn)品就是巴可，它是專注的。一個產(chǎn)品研發(fā)出來根據(jù)市場反映，馬上有能力進行第二輪、第三輪的研發(fā)，這就是方正世紀(jì)與巴可合作的原因。
通過交流，我們感覺到，近年來，中國投影機工程市場增長幅度明顯，一方面，基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展造成市場對AV需求加大，另一方面，投影機進入中國十年來，經(jīng)銷渠道發(fā)生了很大的變化，為了取得更好的經(jīng)營業(yè)績，產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇了向投影系統(tǒng)集成公司的方向轉(zhuǎn)移，這也為工程投影機產(chǎn)品在渠道發(fā)展方面帶來了機會。代理商與廠商的關(guān)系擺脫了單純的貿(mào)易形勢，開始走向更多的業(yè)務(wù)融合。此次巴可高調(diào)發(fā)布重組中國大陸的投影機分銷網(wǎng)絡(luò)改變了中國高端AV領(lǐng)域的市場格局，雙方期待未來的愉快合作與良好發(fā)展。
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