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“高性價比、滿足多元化應(yīng)用需求”-索尼2006投影新品策略訪談

投影之窗工作室 2006.07

     進(jìn)入炎炎夏日,投影機(jī)市場的熱度也開始升溫,陸續(xù)有廠家開始了產(chǎn)品推陳出新的動作。近日,索尼公司攜六款新產(chǎn)品入市,涵蓋了低端經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品、為教育市場量身定做的產(chǎn)品以及秉承索尼商務(wù)市場優(yōu)勢的升級產(chǎn)品,在新品疊出的競爭中,索尼此次的發(fā)布之舉依然引人關(guān)注,一口氣推出這么多款機(jī)型,對索尼中國市場運(yùn)作來說也是首次。

    為此,投影之窗就本次發(fā)布產(chǎn)品的幾個特征和索尼相應(yīng)的發(fā)展方略,與索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)銷售和市場部顯示設(shè)備部部長本野桂先生和產(chǎn)品市場科經(jīng)理?xiàng)澑邌⑾壬髁藢iT的交流。

高性價比策略,目標(biāo)教育市場增長
 
    索尼此次的新品發(fā)布,其中最受業(yè)界關(guān)注的就是兩款高性價比的產(chǎn)品,VPL-CX61/CX63。目前投影機(jī)市場的競爭,價格是最關(guān)鍵的因素之一。廠商之間的產(chǎn)品性能差距越來越小,因此大家都在探索怎么提高產(chǎn)品性能的同時又提供更好的價格。而且根據(jù)投影之窗記者參加美國全球產(chǎn)業(yè)研究會獲悉的情況,目前價格競爭的壓力甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商層面,芯片、處理器、燈泡等核心器件的生產(chǎn)商都在考慮進(jìn)一步壓縮成本的可能。索尼具有液晶面板的自我提供能力,這是優(yōu)勢之一,此外,索尼還通過什么方式來實(shí)現(xiàn)高性價比?
 
    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)銷售和市場部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理?xiàng)澑邌⑾壬鷮@個問題非常重視,表示這兩款產(chǎn)品,其實(shí)是索尼對高性價比產(chǎn)品方略的一個延續(xù)。
  
    “提到如何實(shí)現(xiàn)高性價比就不得不說到VPL-CX80的產(chǎn)生”,棟高介紹說,“2004年之前索尼的產(chǎn)品線原來只有VPL-CX85,而是否帶無線網(wǎng)絡(luò)功能是完全不同的產(chǎn)品定位。我們根據(jù)對中國市場需求的實(shí)際考察,對總部要求提供沒有無線功能的產(chǎn)品,于是在2004年實(shí)現(xiàn)了VPL-CX80的國產(chǎn),在當(dāng)時的產(chǎn)品市場中以其性能和價格的結(jié)合優(yōu)勢,脫穎而出,創(chuàng)造了新的3000流明的市場,也為索尼當(dāng)年的銷售作出很大貢獻(xiàn)。為了今年的產(chǎn)品線,我們研究了CX80的市場,發(fā)現(xiàn)大部分是吊頂安裝,側(cè)面投影等功能處于廢置狀態(tài),是對提高性價比沒有好處的。我們要求更高的性價比,所以適當(dāng)去掉了這些對特定市場不實(shí)用的功能。VPL-CX61和VPL-CX63是延續(xù)CX80的高效率散熱系統(tǒng)等高品質(zhì),還采用了新一代0.79英寸液晶面板而提高圖像質(zhì)量,對于學(xué)校等教育領(lǐng)域和吊裝使用的用戶來說,這些是很好的改進(jìn)。”
 
    在被問及產(chǎn)品線的廣泛價格策略,棟高進(jìn)一步補(bǔ)充表示,此舉并不表示要改變索尼投影機(jī)產(chǎn)品的價格定位。索尼的產(chǎn)品原則是要保持索尼產(chǎn)品的高品質(zhì),價格仍然要在一個比較合理的程度上。比如說如果索尼與其它品牌產(chǎn)品一起價格差距過去是15-20%,那么我們今后要壓縮到5%甚至是5%以下,多為用戶帶來具有高性價比的產(chǎn)品。
 
    索尼VPL-CX61/CX63新品的設(shè)計(jì)初衷和其具有的性價比優(yōu)勢,很明顯是針對教育市場的拓展。這也是索尼本次發(fā)布會傳遞的一個比較特別的信息。因?yàn)閷λ髂岫眩L期以來的優(yōu)勢是在商務(wù)領(lǐng)域,占據(jù)投影機(jī)市場半壁江山的教育應(yīng)用中,索尼并非是領(lǐng)頭羊,但是靠商務(wù)產(chǎn)品和市場的強(qiáng)大能力,索尼一直也居于中國投影機(jī)市場前三甲的位置。索尼表示,希望通過產(chǎn)品的針對性開發(fā),有效提升自己在教育市場的競爭力和市場份額,再結(jié)合自有商務(wù)的優(yōu)勢,從而挑戰(zhàn)市場首名的位置。
 
秉持傳統(tǒng),繼續(xù)商務(wù)市場優(yōu)勢

 
    目前投影機(jī)市場雖然總量還在增長,但是銷售卻越來越艱難,競爭也更加激烈。來自競爭對手的追趕和競爭產(chǎn)品的挑戰(zhàn),促使廠家都在努力挖掘自己的特點(diǎn)和擅長。索尼的優(yōu)勢,毫無疑問是在商務(wù)領(lǐng)域。去年索尼CX20/CS20的推出曾在商務(wù)市場帶來不小的振動,超薄的機(jī)身和精巧的設(shè)計(jì)令人愛不釋手,也很大程度推動了索尼商務(wù)市場的發(fā)展。時隔一年,索尼這次又再上臺階,推出了升級產(chǎn)品CX21/CS21,欲進(jìn)一步鞏固和發(fā)展商務(wù)市場的優(yōu)勢。棟高表示,“我們的品牌、產(chǎn)品線、渠道都比較適合商務(wù)市場,目前對于商務(wù)市場來說,我們的優(yōu)勢是比較明顯的。全球的產(chǎn)品開發(fā)也是比較重視商務(wù)市場,產(chǎn)品開發(fā)的路線從長期來說是對發(fā)展商務(wù)市場非常有利的。我們目前開發(fā)的產(chǎn)品是成本稍高一些,但是對商務(wù)用戶來說性價比還是相當(dāng)高的。使用更方便,外形更薄、更輕、更小,這方面我們一直是站在商務(wù)潮流的前端。”為進(jìn)一步發(fā)展商務(wù)市場,索尼近期還將增加各地零售店的設(shè)置,合理控制店面數(shù)量,提高銷售效率。
 
普及低端,滿足多元化應(yīng)用需求

 
    目前低端投影機(jī)產(chǎn)品價格的持續(xù)下降,已經(jīng)為此類產(chǎn)品的普及打破了價格瓶頸,為無論是中小企業(yè)還是家庭娛樂的基本需求,提供了很多選擇。索尼也充分重視這一市場的發(fā)展。本次推出的ES3/EX3普及型產(chǎn)品,不僅功能有所提升,外觀設(shè)計(jì)上更是完全改變了以往的特點(diǎn),造型圓潤線條流暢,非常引入注目。為此棟高表示,“索尼一向是一個注重設(shè)計(jì)的公司,每年的新產(chǎn)品都會適當(dāng)推出新的外形。ES3/EX3作為兩款低端普及型產(chǎn)品,是希望滿足用戶多元化的需求,外形的新穎靚麗會吸引更多用戶的喜愛。索尼在今后還將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品外形的不斷改進(jìn)。”
 
    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)銷售和市場部顯示設(shè)備部部長本野桂先生最后強(qiáng)調(diào)了索尼對中國市場的重視。從2002年索尼開始在中國生產(chǎn)投影機(jī),到2005年索尼投影機(jī)在中國市場占有率已經(jīng)超過了10%,對索尼而已,中國市場已經(jīng)發(fā)展成為索尼投影機(jī)的最大市場份額之一,具有十分重要的地位。索尼此次的新產(chǎn)品,一部分就是索尼公司對去年廣受中國用戶喜愛的投影機(jī)型號做了進(jìn)一步的性能優(yōu)化設(shè)計(jì)和改造,另一部分則是在充分進(jìn)行市場調(diào)研和了解客戶需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的新產(chǎn)品。都是根據(jù)中國市場與用戶的情況量身設(shè)計(jì),以最大程度的滿足用戶需求為導(dǎo)向。對中國市場的重視程度和發(fā)展決心可窺端倪。憑借索尼品牌關(guān)注度的優(yōu)勢和產(chǎn)品的特色,索尼重拳開啟2006年的市場發(fā)展,或許今年投影市場的熱度,會因此更加升溫。
 

  

 

“高性價比、滿足多元化應(yīng)用需求”-索尼2006投影新品策略訪談

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