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發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，布局創(chuàng)新方案 - 美國(guó)優(yōu)派攜手天道啟科開拓商用大屏市場(chǎng)訪談
[投影之窗高端訪談]
日前，美國(guó)優(yōu)派正式簽約天道啟科為商用大屏總代理，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手開拓中國(guó)商用大屏市場(chǎng)，為視頻監(jiān)控及公共展示領(lǐng)域提供最完整的方案與服務(wù)。在“共舉輝煌，‘大’有可為”的發(fā)布會(huì)上，投影之窗資深記者專訪了優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品銷售總監(jiān)劉青山先生、上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理于立春女士、上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理陶進(jìn)先生，就優(yōu)派與天道啟科的產(chǎn)品布局與市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行了深入探討。
美國(guó)優(yōu)派有全球性的品牌聲譽(yù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，全線提供大屏幕解決方案僅具有專業(yè)監(jiān)視器CD系列、商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器拼接顯示OP系列，在專業(yè)顯示器、觸摸顯示器、數(shù)碼海報(bào)機(jī)以及等離子顯示設(shè)備等產(chǎn)品類型中也有著豐富全面的產(chǎn)品系列，針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)開發(fā)了多顯示器控制、遠(yuǎn)程工業(yè)控制、矩陣顯示屏幕墻等多項(xiàng)技術(shù)。姚剛先生認(rèn)為：“商用大屏市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，給各大顯示廠商提供了全新的發(fā)展機(jī)遇，但要把握這一機(jī)遇，不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在視頻行業(yè)、公共顯示非常資深的渠道合作伙伴。天道啟科與許多知名國(guó)際廠商都有過良好的合作經(jīng)驗(yàn)，我們將全力以赴，與天道啟科展開精誠(chéng)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏，打開新的局面。”
天道啟科是專業(yè)的視音頻設(shè)備集成分銷平臺(tái)，以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，為許多行業(yè)的用戶提供一流的設(shè)備和解決方案，有著深厚的行業(yè)背景和資源。于立春女士表示：“天道啟科與優(yōu)派的合作，致力于一方面把原有資源利用起來，一方面突破新領(lǐng)域。天道啟科在視頻會(huì)議和會(huì)議集成領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)陔娏Α⒎ㄔ骸⒐病z察院、軍隊(duì)等領(lǐng)域長(zhǎng)期耕耘，積累了一批互相信任的用戶以及有實(shí)力的集成商，這樣的資源我們會(huì)利用起來。另一方面，我們希望突破商用領(lǐng)域，我們看到這一領(lǐng)域中越來越多的市場(chǎng)在慢慢成熟，未來商用領(lǐng)域?qū)?huì)比專業(yè)領(lǐng)域有更大的需求和市場(chǎng)量級(jí)，在這個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)把優(yōu)派的廣告機(jī)產(chǎn)品和拼接產(chǎn)品向商業(yè)用戶做推薦。天道啟科在2012年以零售業(yè)為主做商用領(lǐng)域的突破。”
優(yōu)派打造了豐富的商用大屏顯示產(chǎn)品線，可以滿足用戶多樣化應(yīng)用需求。此外，真正令優(yōu)派在市場(chǎng)中具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的，是其創(chuàng)新的布局“云”服務(wù)，讓用戶不僅擁有了產(chǎn)品，更擁有了易操作，海量豐富的內(nèi)容平臺(tái)，優(yōu)派與天道啟科可以為不同行業(yè)打造完善的解決方案，為用戶提供專業(yè)的服務(wù)。
劉青山先生介紹道：“優(yōu)派大屏顯示產(chǎn)品的三條主線：?jiǎn)纹痢⑵唇悠痢⒑?bào)機(jī)。經(jīng)過多年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)都很成熟，2012年從硬件上來講會(huì)有一些新技術(shù)加入，比如優(yōu)派全系列產(chǎn)品都將導(dǎo)入LED背光， 這是節(jié)能、高效的趨勢(shì)。第二個(gè)非常重要的是隨著微軟Window8操作系統(tǒng)發(fā)布，觸控應(yīng)用將成為一個(gè)重大的發(fā)展機(jī)遇， 新系統(tǒng)的發(fā)布使用戶獲得更好的交互體驗(yàn)。從商用領(lǐng)域的角度來看，目前大多數(shù)產(chǎn)品都只能靜態(tài)展示畫面，觸控技術(shù)增加新的使用方式，給生活帶來很大改變，這是我們產(chǎn)品的一個(gè)主要的方向，將來我們的產(chǎn)品包括單屏、海報(bào)機(jī)都會(huì)有觸控新品推出。有了觸控技術(shù)以及更出色的顯示效果，還需要的就是內(nèi)容，現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題是“云”，但是云到底怎么應(yīng)用？我認(rèn)為把海報(bào)機(jī)的內(nèi)容可以通過交互式的，客戶可以調(diào)閱公共信息的查詢，這就是很簡(jiǎn)單的云的應(yīng)用解決方案。因?yàn)槲覀儍?yōu)派之前一直致力于顯示產(chǎn)品的研發(fā)，這是不夠的，顯示器只是整個(gè)系統(tǒng)中很小的部件而已，真正支撐顯示系統(tǒng)的的包括前端的采集設(shè)備，后端的錄播設(shè)備，以及存儲(chǔ)設(shè)備等。”
姚剛先生表示：“優(yōu)派未來很多的建設(shè)和產(chǎn)品的發(fā)展是基于整個(gè)硬件的解決方案，包括建立云信息發(fā)布中心，它藏在后端，客戶只需要買優(yōu)派的硬件設(shè)備，優(yōu)派和天道啟科一起打造包括前端、后端、軟件在內(nèi)的完善的解決方案，直接面對(duì)用戶，改變優(yōu)派前兩年采取的渠道分銷的模式，前兩年我們雖然做了很多項(xiàng)目，但是有地域性限制，并不能作為一個(gè)行業(yè)的或全國(guó)推廣的整體打包定制化解決方案。優(yōu)派將來要做到有一個(gè)整體的解決方案的框架，在這個(gè)框架下有所選擇的去添加設(shè)備，最終達(dá)到客戶的應(yīng)用需求。所以將來圍繞著所有產(chǎn)品的升級(jí)、換代，包括產(chǎn)品技術(shù)的改革，都會(huì)在這個(gè)框架下改革。”
陶進(jìn)先生認(rèn)為：“天道啟科一直致力于尋找新的解決方案，2012年我們有很多創(chuàng)新解決方案，包括針對(duì)教育系統(tǒng)的圖書館解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用理念是領(lǐng)先于業(yè)界的，我們會(huì)把這種新的技術(shù)創(chuàng)造出來。之前我們提到了“云”，物聯(lián)網(wǎng)也會(huì)是AV集成商很重要的方向，天道啟科致力于打造獨(dú)特的商業(yè)應(yīng)用解決方案，重點(diǎn)是在櫥窗展示這一塊。我們想真正在老百姓衣食住行這四個(gè)核心方面，打造自己最有價(jià)值的東西，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是缺乏深入開拓的，所以我們一直在關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展，包括優(yōu)派在日本的優(yōu)衣庫(kù)項(xiàng)目，我們想在展覽展示領(lǐng)域特別是櫥窗展示市場(chǎng)打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且是多樣化的產(chǎn)品解決方案，交互式系統(tǒng)有觸控式、懸空互動(dòng)等方案，除了技術(shù)解決方案，我們還會(huì)提供內(nèi)容制作等配套的服務(wù)。”
姚剛先生介紹道：“2012年優(yōu)派商用大屏的業(yè)績(jī)目標(biāo)是要過億，這是我們兩個(gè)公司從戰(zhàn)略上來講都認(rèn)同的，實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于我們之前各自都有一定的市場(chǎng)份額，整合以后市場(chǎng)將會(huì)放大。2年之內(nèi)，我們要打造一個(gè)提供專業(yè)解決方案的平臺(tái)。優(yōu)派要重點(diǎn)打造商業(yè)模式、產(chǎn)品開發(fā)以及整體解決方案，提供一個(gè)平臺(tái)。天道啟科則要在解決方案平臺(tái)基礎(chǔ)上打造銷售和營(yíng)銷平臺(tái)。天道啟科擁有一定的技術(shù)能力，把優(yōu)派的理念付諸實(shí)際解決方案，服務(wù)最終客戶，這是優(yōu)派于天道啟科兩家公司攜手打造的商業(yè)模式。優(yōu)派與天道啟科比其他人更看重大屏顯示在商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，我們首先要整合好銷售平臺(tái)或銷售生意模式，比如說應(yīng)用“云”概念，我們已經(jīng)在北京投產(chǎn)建設(shè)云發(fā)布平臺(tái)，并開始對(duì)北京市政府提供云服務(wù)。在北京我們也建立好了中心平臺(tái)，推出產(chǎn)品與服務(wù)器的總體方案，現(xiàn)在客戶買優(yōu)派海報(bào)機(jī)作為終端設(shè)備，在任何地方都可以隨時(shí)應(yīng)用，完全是透明化的服務(wù)。這種模式其實(shí)是優(yōu)派于天道啟科共同探討的，如何針對(duì)商業(yè)客戶來開拓市場(chǎng)的規(guī)劃。其實(shí)大多數(shù)商業(yè)客戶買顯示屏并不知道該怎么用，只會(huì)考慮擺放和宣傳片內(nèi)容等簡(jiǎn)單問題。如果我們把屏幕連接到網(wǎng)絡(luò)，再連接到后臺(tái)的“云”，放什么內(nèi)容都可以隨時(shí)方便快捷的點(diǎn)播，這種應(yīng)用模式已經(jīng)變成新的商業(yè)模式。所以優(yōu)派與天道啟科會(huì)打造一個(gè)新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。”
于立春女士表示：“天道啟科2012年要做的就是改變和突破原有的銷售方式，我們不能只依靠渠道來做銷售，而要直接到達(dá)客戶，通過解決方案直接滿足客戶的最終需求。我們更優(yōu)勢(shì)的行業(yè)還是電力、石油、公檢法、軍隊(duì)等，在這些傳統(tǒng)的行業(yè)里面可能多媒體會(huì)議和視頻會(huì)議的應(yīng)用占很大份額，在這些優(yōu)勢(shì)區(qū)域和優(yōu)勢(shì)行業(yè)里面，我們會(huì)把優(yōu)派的產(chǎn)品納入到整體解決方案里面，一起來做深入的行業(yè)挖掘。優(yōu)派與天道啟科擁有非常相似的思路，在商業(yè)應(yīng)用方面，天道啟科除了廣告機(jī)以外還要提出更多的解決方案，商業(yè)顯示里面硬件只是一部分，一定要在創(chuàng)新和理念上提高到更高的層次。我們認(rèn)為優(yōu)派在產(chǎn)品上的專注度是非常高的，很多企業(yè)過于重視政府采購(gòu)，對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)沒有太大投入，因?yàn)閱渭兪袌?chǎng)的投入要比政府項(xiàng)目的市場(chǎng)難得多。天道啟科在與優(yōu)派談到商用市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)想法上有很多契合點(diǎn)，這就是我們能達(dá)到共鳴的基礎(chǔ)。”
關(guān)于ViewSonic
總部位于美國(guó)加州胡桃市的ViewSonic在全球計(jì)算機(jī)、消費(fèi)性電子與通訊產(chǎn)品、LED照明等領(lǐng)域已成為深受客戶喜愛與信賴的強(qiáng)勢(shì)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌。ViewSonic秉持對(duì)視覺科技的專業(yè)堅(jiān)持，自1987年創(chuàng)立以來，一直專注于開發(fā)各式創(chuàng)新的電子面板產(chǎn)品(display-centric)，包括多元尺寸的LED顯示器、平板計(jì)算機(jī)、投影機(jī)、智能型手機(jī)與云端運(yùn)算解決方案等，為今日的市場(chǎng)提供全方位的選擇。未來ViewSonic將持續(xù)為顧客提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，演繹豐富多元的科技時(shí)尚生活。欲對(duì)ViewSonic公司或產(chǎn)品有更進(jìn)一步了解，請(qǐng)查詢ViewSonic網(wǎng)址:
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